ในทริคนิคทำโฆษณา Google ads ให้มีประสิทธิภาพมากๆในการหา lead ที่มีคุณภาพที่จะช่วยให้ได้ลูกค้าที่คุณต้องการ โฆษณาประเภทนี้ขึ้นชื่อว่ามีการแข่งขันค่อนข้างสูง ดังนั้นจึงต้องตรวจสอบกันดีๆว่าคีย์เวิร์ด ที่เราใช้โฆษณาเหมาะสมเพื่อให้ได้ลูกค้าตามที่เราต้องการและเพิ่มยอดขายได้หรือไม่ หากใครที่เจอปัญหา lead ลูกค้าที่ได้มาไม่มีคุณภาพ ไม่ตรงกลุ่มเป้าหมาย ปิดการขายไม่ได้ เราจะพามา Optimize campaign เพื่อให้ได้ lead ที่มีคุณภาพมากขึ้น
6 เทคนิคทำโฆษณา Google ads เพื่อให้ได้ lead ลูกค้าคุณภาพ
เทคนิคที่เราจะมาแชร์กันในเป็นการ Optimize campaign เบื้องต้น ที่จะช่วยให้ campaign ของคุณได้ผลตอบรับที่ดีมากขึ้น
1.ใช้ Keyword และ เลือก ประเภท Keyword match type ให้เหมาะกับ กับ Campaign และ Budget
หาก Strategy ที่เราวางมาคือการสร้าง Quality Conversion/Leads เราควรนำ Budget ส่วนใหญ่ไปลง keyword ที่มีโอกาส ในการ convert ที่จะสามารถปิดการขายได้สูง และมั่นใจได้ว่าคีย์เวิร์ดเหล่านั้นจะแสดงผลอยู่ด้านบน
ตัวอย่างเช่น หากเราใช้คีย์เวิร์ดกว้าง “ขายรถมือสอง” , “ขายไม้” ให้เรานำงบประมาณส่วนใหญ่มาโฟกัสที่คีย์เวิร์ดที่สามารถปิดการขายได้เลย เช่น “ร้านขายรถมือสอง benz e200” , “ร้านขายไม้ประดู่ ทำประตู” จะเป็นการจับจองซึ่งจะทำให้เราเจอผู้ที่ต้องการซื้อสินค้านั้นจริงๆ
แต่การปรับแบบนี้ก็มีข้อเสีย คือจะทำให้โฆษณาของเราถูกค้นหาได้ยาก หากลูกค้ามีความสนใจในสินค้าใกล้เคียงจะทำให้ไม่เห็นโฆษณาของเรา แนะนำเพิ่มเติม หากคุณมี Budget ที่เพียงพออาจจะแบ่งใช้คีย์เวิร์ดที่มีคุณภาพสูงและคีย์เวิร์ดระดับปานกลางปะปนกันเพื่อให้เข้าถึงลูกค้าได้จำนวนมากขึ้น
2.มั่นเช็ค Negative Keyword
วิธีการที่สำคัญสำหรับการ Optimize Search Campaign ให้มีประสิทธิภาพในการสร้าง Conversion/Leads ที่เราจะได้ลูกค้า คือการ ติดตามผล Search term แลเพิ่ม Negative Keyword อยู่ตลอดเวลา เพื่อให้คำที่ไม่เกี่ยวข้องกับสินค้าและบริการของเราปะปนเข้ามาบนโฆษณา
ตัวอย่างเช่น หากเราสร้างแคมเปญ เพื่อหาลูกค้าที่ซื้อขายรถบริเวณกรุงเทพและปริมณฑล แต่ Search Term ที่ค้นหาเข้ามาเป็นการค้นหาโดยพิมพ์จังหวัดอื่นๆนอกเหนือที่เราจะทำการขาย เช่นซื้อรถแถวสมุทรปราการ เราก็ควรใช้ Negative Keyword คำว่า สมุทรปราการ เพื่อกรอง keyword ที่ไม่เกี่ยวข้องออกไป เพราะแม้ว่าเราจะได้ Traffic เข้ามาบนเว็บไซต์ของเราแต่คนที่ค้นหาคำเหล่านี้ จะมีโอกาสเด็กน้อยที่จะจะซื้อสินค้าของเรา
3.เขียน Text Ads ให้สอดตล้องกับ Keyword ที่โฆษณา
ข้อนี้เป็นพื้นฐานเบสิคที่เราควรโฟกัส เช่นคีย์เวิร์ดที่คุณใช้ขายรองเท้าสีแดง ในคำโฆษณาควรจะมีคำว่ารองเท้าสีแดงเพื่อให้กลุ่มลูกค้าที่ค้นหามาถูกต้องกับ Keyword ที่เขาต้องการให้เห็นได้โดยง่าย และควรมี ข้อเสนอพิเศษเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าทำการซื้อกับเรา
4.ทำ Quality Score ของโฆษณา ให้ได้คะแนนสูงที่สุด
Quality Score ของโฆษณาคือเครื่องมือการให้คะแนนคุณภาพ Search Ads ที่เราสร้างขึ้นมา ประกอบด้วย 3 องค์ประกอบหลัก คือ
- Ad Relevance ความสอดคล้องกันระหว่าง Keyword และ Text ads ที่เราใช้
- Expected Click Through Rate โอกาสที่ผู้ใช้งานจะคลิกโฆษณาของเรา
- Landing Page Experience คุณภาพและความเกี่ยวข้องกันระหว่าง Landing page ที่เราใช้กับ Keyword และ Text ads
ในคะแนนข้อนี้ยิ่งเรามีคะแนน Quality Score สูง เรายิ่งได้ Cost Per Click (CPC) ถูกลง และช่วยให้ตำแหน่งโฆษณาของเราอยู่ในอันดับที่สูงยิ่งขึ้น
5.Extension สำคัญไม่แพ้กัน
หลายคนอาจไม่ได้สนใจส่วนขยาย จุดนี้จะเป็นการเพิ่มไซต์ลิ้งค์ ที่จะเป็นการลิงค์ไปหาช่องทางการติดต่อ หรือดูข้อมูลอื่นๆที่สำคัญของเรา เป็นตัวช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจได้ดียิ่งขึ้นในการซื้อสินค้าและบริการของเรา เช่นลูกค้าสามารถแอดไลน์จากการกดลิ้งไปหน้านั้นโดยตรง หรือ ดูช่องทางการติดต่อมายังร้านค้าของคุณได้โดยตรงโดยไม่ต้องผ่านหน้า Landingpage
6.แคมเปญ Remarketing ลูกค้าเก่ากลับมาซื้อใหม่
การที่ลูกค้าเคยเข้ามาบนเว็บไซต์เราแล้วหนึ่งครั้ง แต่เรายังไม่สามารถปิดการขายกับลูกค้าเจ้านั้นได้ แคมเปญนี้จะช่วยให้คุณสามารถดึงลูกค้าที่เคยเข้ามาชมกลับหน้ามีโอกาสในการซื้อขายกันอีกรอบ เนื่องจากปัจจุบันมีคู่แข่งค่อนข้างสูงจึงทำให้ลูกค้ามีเวลาในการ compare ราคา การทำแคมเปญประเภทนี้จะช่วยให้โฆษณาของเราดึงกลุ่มลูกค้าที่มีโอกาสซื้อกลับมาใหม่
ในแง่ของการตลาดหากลูกค้ามองเห็นแบรนด์เรา 7 ครั้ง จะทำให้ลูกค้าจดจำแบรนด์เราและมีโอกาสนึกถึงแบรนด์เราหากต้องการซื้อสินค้าประเภทที่เราขายอยู่ เราจึงควรใช้แคมเปญ GDN Remarketing ในกาลยิงโฆษณาไปยังคนที่เคยเข้าเว็บไซต์ของเราเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาตัดสินใจได้ดียิ่งขึ้น
เพิ่มยอดขายด้วย Google ads แบบหยั่งยืน
คุณสามารถเพิ่มยอดขายเฮ้อให้กับสินค้าและบริการของคุณผ่านการทำตลาดบนช่องทางออนไลน์ได้หลากหลาย แต่เราจำเป็นต้องรู้วิธีการตั้งค่าเครื่องมือ และ Optimize โฆษณาของเราอย่างถูกวิธีเพื่อให้เราสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและลดต้นทุนในการทำโฆษณา
หากท่านใดสนใจสำหรับการทำการตลาดบนช่องทางออนไลน์ สามารถติดต่อ sianpae เรามีผู้เชี่ยวชาญในการทำการตลาดออนไลน์ในทุกช่องทาง จะช่วยเพิ่มยอดขายให้คุณอย่างก้าวกระโดด